Quand un fournisseur vous propose un kit pour une nouvelle prestation, la question est toujours la même : combien ça me rapporte ? Pour y répondre, il faut quatre chiffres : ce que coûte le kit, combien de prestations il permet, à quel prix vous les vendez, ce qu'il vous reste. D'habitude, vous les calculez vous-même, sur papier ou de tête.
Avec Des kits qui rapportent, le calcul est déjà fait, kit par kit, avec vos prix.
Le module tel qu'un salon PRO le voit. Sur cette image, l'investissement et la marge sont masqués : une fois connecté, vous voyez les chiffres calculés avec vos prix.
Où le trouver
Connectez-vous avec votre compte PRO : le module se trouve sur la page d'accueil, après la Commande rapide. Seuls les salons PRO le voient, car les chiffres reposent sur vos prix réservés.
Ce que vous indique chaque fiche
- La prestation, par exemple lissage à la kératine, reconstruction moléculaire ou anti-jaune, avec la marque et la durée indicative.
- Vous investissez : le prix du kit à votre prix PRO.
- Prestations par kit : combien de prestations complètes vous pouvez réaliser avec un kit.
- Prix de prestation conseillé : une référence pour le prix à la cliente, basée sur les salons suisses de gamme moyenne à supérieure. Votre tarif, c'est vous qui le fixez.
- Marge estimée : prix conseillé × nombre de prestations, moins le coût du kit.
- Quand il est rentabilisé : après combien de prestations le kit est remboursé. Aujourd'hui, aux prix PRO, la première prestation suffit pour tous les kits.
Les kits sont classés de la marge la plus élevée à la plus basse. Sur ordinateur, vous faites défiler avec les flèches, sur téléphone avec le doigt. « Voir le kit » ouvre la fiche produit avec le contenu du kit et le protocole.
Un exemple avec des chiffres publics
Prenons le Liss Komplex Pro Kit d'Edelstein :
- 10 lissages par kit ;
- prix de prestation conseillé 380 CHF ;
- environ 120 minutes par prestation.
Dix prestations à 380 CHF font 3’800 CHF de chiffre d'affaires indicatif. Même en déduisant le prix public complet du kit (158.40 CHF), il reste plus de 3’600 CHF. À votre prix PRO, la marge est encore plus élevée, et le module vous l'affiche précisément.
Une précision honnête : cette marge rémunère votre travail. Dans l'exemple, cela représente environ 20 heures au fauteuil, plus les frais fixes du salon. C'est justement pour cela que vous la voyez écrite : pour savoir si une prestation vaut votre temps, avant d'acheter.
Quelles prestations vous trouvez
Aujourd'hui, le module réunit les kits de service complets de Code Zero, Edelstein, NIKA et cliCHair : anti-jaune pour blonds et cheveux gris, reconstruction moléculaire, lissage à la kératine, nanoplastie, définition des boucles et soin régénérant. Un kit n'apparaît que s'il est vraiment autonome, avec tout le nécessaire pour la prestation complète, et disparaît de lui-même lorsqu'il est épuisé.
Pourquoi c'est une bonne nouvelle pour votre salon
- Vous décidez avec des chiffres, pas au feeling. Vous voyez tout de suite quelle prestation rapporte le plus par rapport à ce que vous investissez.
- Un tarif prêt à l'emploi. Vous avez un prix de référence pour proposer la prestation, à adapter à votre région et à votre clientèle.
- Des chiffres honnêtes. Le prix conseillé n'apparaît que sur les kits qui contiennent toute la prestation, jamais sur un produit seul.
- Tout au même endroit. Du module, vous passez à la fiche du kit, puis à la commande.
Les autres outils de votre espace PRO
- Commande rapide : tout le catalogue sur une page, avec vos dernières commandes
- Calculateur couleur : le coût d'une prestation couleur et votre stock du mois
- Gagnez sur la revente : votre marge sur chaque produit vendu au comptoir
Questions fréquentes
La marge affichée est-elle mon bénéfice net ? Non. C'est la marge avant main-d'œuvre et frais fixes : elle ne déduit que le coût du kit. Elle vous sert à comparer les kits et à comprendre la valeur créée par chaque prestation.
Dois-je utiliser le prix conseillé ? Non, c'est une référence basée sur les salons suisses de gamme moyenne à supérieure : en centre-ville, il peut être plus élevé, dans un salon de quartier plus bas. Le prix, c'est vous qui le fixez.
Pourquoi un kit n'apparaît-il pas ? Le module ne montre que les kits qui contiennent tout le nécessaire pour la prestation complète et masque ceux qui sont épuisés. Tous les kits restent disponibles dans le catalogue.
Je ne vois pas le module. Vous devez être connecté avec un compte PRO vérifié.
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